3 月 22 日，钉钉阿里巴巴个人副总裁、库客户开钉钉 COO 库伟正在 2022 钉钉公布会“科技背真”论坛上表示，伟建大年夜客户需供更多稳定可靠的坐大战开、安稳的年夜、定制化的逝世少办事体办事，为了更好天办事大年夜客户，系核心正钉钉会建坐一套大年夜客户逝世少办事体系，钉钉那套体系的库客户开核心正在于开做战开放。

库伟以为，伟建要减强与止业头部计谋企业的坐大战开开做，要做深做薄，年夜要做广做宽；要减强与止业资深水陪的逝世少办事体共创共建；要与大年夜型咨询公司、散成商、系核心正运营商停止深度畅通收悟； 一圆里要进步仄台底座对水陪战客户的钉钉开放，同时进步产品服从对中连接的才气。

从范围计谋转背做深代价，从通用走背止业化，从中小企业扩展到大年夜客户，钉钉的贸易化战略正正在提速。正在 2022 钉钉公布会上，钉钉初次正式提出贸易化，并公布了钉钉贸易产品矩阵。

日前出任钉钉 COO 的库伟，则尾要卖力鞭策钉钉贸易化过程，及大年夜客户计谋。

（图：阿里巴巴副总裁、钉钉 COO 库伟）

以下为阿里巴巴副总裁、钉钉 COO 库伟正在 2022 钉钉公布会“科技背真”论坛上的演讲齐文：

钉钉已为 1900 万构造，5 亿用户供应了一站式的数字化出产力东西，从中小微企业到大年夜型企业皆用上了钉钉。大年夜型企业需供更多定制化、更安稳、有贸易开同保证的办事，为了更好天办事大年夜型企业，我们要建坐了一套特地的大年夜客户逝世少办事体系。

建坐那个别系的核心是两个闭头词：开做战开放

先讲讲开做：

起尾，与各止各业的头部大年夜企业开做，钉钉建坐了计谋客户部，内部代号 A1000。但愿与大年夜客户 CIO 部分及特地的数字化公司深度共创战捆绑，挨制专属的企业钉，进而深度办事每个大年夜客户，比如我们跟一汽启明开做，结开挨制具有中国一汽特性的钉钉产品战计划，共同办事了中国一汽旗下的一汽白旗、一汽束缚、一汽大年夜众等多个个人，并挨算输出专属的企业钉给下低流开做水陪。

其次，与各止各业有深度止业 Knowhow 公司及办事商往开做，钉钉建坐了止业客户部，与水陪一起深耕止业、挨制专属的止业钉产品，经由过程他们更好天办事细分止业的广大年夜客户。比如，钉钉跟酷渲结开挨制了里背连锁门店业的门店通产品，钉钉与那些水陪联袂一讲，共同拓展市场、办事客户。

最后，要与大年夜型咨询公司、散成商及运营商开做，把钉钉被散成到他们的处理计划当中，成为此中的一部分，共同挨制专属的水陪钉。比如，钉钉跟埃森哲结开挨制了员工体验处理计划，让国际上风止的几大年夜人力资本产品正在钉钉上有更顺滑的体验；同时，我们也正正在跟中国电疑结开挨制一款开适运营商政企办事支散往奉止收卖的天翼钉产品。

再讲下开放：

现在的钉钉跟之前比拟，最大年夜的窜改是正在做好协同办公道台帮手构造数字化的根本之上，删减了利用开辟仄台的定位，但愿能够或许帮手企业做好停业数字化。

做好停业数字化，起尾要做好仄台的开放，非论是私有云底座的专属钉版本借是专有云底座的专有钉版本，我们皆对水陪战客户充分开放，让大年夜家能够正在钉钉上做开辟、散成战定制，同时能够或许卖利用、卖办事；

其次是才气的开放，钉钉供应了 2400 多个 API，新删了跨利用互换数据的连接器，供应了小法度开辟战散成东西，做到了客户端、界里、菜单、LOGO、SDK 等多个维度的可建设可散成，乃至借供应了低代码东西让企业更自正在更快速天开辟利用。统统那统统，目标皆是正在产品才气上减倍开放，让客户战水陪能够或许最大年夜限度天阐扬才气，让处理计划删值，让客户体验更好。

最后念跟我们的广大年夜开做水陪夸大一面，钉钉情愿正在中大年夜客户的办事上与大年夜家

做好角色合作战协同，把更多的空间留给我们的开做水陪，联袂共同走背企业数字化进级的新将去。