优朋普乐邵以丁：2016 中国互动电视产业新纪元
作者:知识 来源:知识 浏览: 【大 中 小】 发布时间:2024-12-13 16:10:39 评论数:
1月8日，优朋元第七届网络视听产业论坛进入第二天，普乐在“互联网+大文化的邵丁机遇与挑战”的主论坛上，优朋普乐董事长兼CEO邵以丁发表了题为“2016 中国互动电视产业新纪元”的中国演讲。
邵以丁：我觉得作为在中国做电视这块屏幕，互动我们首先是电视幸福的，因为在电视这块屏幕成为互联网的产业一块屏幕的时候，其实在PC互联网时代、新纪移动互联网时代，优朋元都给这块屏幕留下了非常多的普乐经验、案例，邵丁甚至是中国一些教训。
我记得第一次在包包的互动网络视听论坛讲到电视这个领域的时候，大概是电视四年前，那个时候大家对电视的产业看法和见解还处在萌芽状态，我们以一个行业启蒙者的状态给大家介绍，到了2016年中国电视机产业已经发展到了第二个年头，这个行业发生了什么变化。我准备了一个PPT和大家介绍一下，接下来后面有非常多的朋友会分享经验，我们优朋普乐也给大家带来了就是五个数。大家可以通过五个数字把握一下到今天中国的互动电视这块屏幕进入数字营销的时候，进入家庭的时候，在中国发生了什么。
今天和大家讲的数就是一二三四五。
一，一就是电视技术发展的趋势，实际上一代表的非常简单的一件事，电视机这屏幕由单向变为互动，手机也是这样。大概六到七年之前，在座的朋友们一定还会有类似于摩托罗拉、诺基亚这样的按键式手机，但是到了今天所有人都在用智能手机，在进入移动互联网。到底有什么区别?无非在按键手机时代，手机是不可互动的，而今天手机是一个彻底的互动工具，因为接入了互联网。电视行业正在按这个趋势一步一步往前走。这不单单是中国，全世界都是一样。美国的Netflix，之前只是一个影视制作公司，现在已经成长为美国最大的收费电视台。
二，过去几年大家都在说互联网电视，其实这个词是不准确的。因为在中国有两种网络可以实现基于电视机的互动，大家熟知的是公网，事实上中国电视主流是以专网的形态构成的。怎么构成的就是接下来的三。三和前面两个，分别代表了IPTV和双向数字电视，大家知道在今天IPTV，现在全国IPTV的数字用户数是4115万户，这个数字在过去一个多月里面又发生了很大的变化，差不多现在在接近4500万户的速度在成长。这个过程走了大概六年，而我们预计在未来的三年之内，IPTV的用户将达到一亿户，因为全中国都在讲宽带中国，宽带中国意味着什么，意味着未来的三年内，每个人家里的宽带将实现光纤宽带的接入。而光纤宽带接入，老百姓一定要问为什么，必须捆绑一个增值应用服务，捆绑在光纤宽带上，才能使光纤全国化，而能够实现这样的业务支撑的唯一业务是电视业务。告诉大家一个数字，如果今天在座有来自四川的朋友，在四川，四川电信提供的IPTV在市场上称之为电信电视，已经接近860万户，而四川全省的有线网络是1000万户，意味着2016年四川省电信电视IPTV类型已经超过了四川的有线电视，成为了主流。之前这种情况是不敢想象的，IPTV具备了互联网电视所有特征，严格意义上说，IPTV就是专网的互联网电视。我们永远不要忽略这股力量。因为这股力量的崛起会是中国几大电信运营商捆绑他们的核心光纤宽带来推给用户，这个速度非常惊人。
同时大家都在讲DVB，DVB再给大家一个数字，全国现在有线双向高清网络已经改造完成的，达到了将近1.2亿户，大家可能感到不太强烈，因为在全国已经拿到有线双向高清机顶盒，并开始接受服务的仅仅只有2300到2400万户，就是网络改造的20%。全国已经有1.2亿户，理论上双向的通路已经修到家门口了，而有线网络公司因为机顶盒的铺设和平台建设需要相当长的时间，所以在目前的状况下，只有20%的服务使用。但是大家别忘了，有线电视是中国电视传输的主流形态，网络已经铺了1.2亿户了，在未来三年，所有人都不要怀疑，会达到将近一亿户的规模。IPTV和双向的数字电视在中国都是非常明确的专网互联网电视。所在优朋普乐，我们公司从2015年，在优朋普乐的领域内，我们很少再提及互联网电视这个词代表未来电视行业。我们认为最精确地说法应该是“互动电视”。第三种才是我们熟知的公网互联网电视，就是以互联网电视机和大大小小的机顶盒构成的形态。公网的互联网电视现在又是什么形态呢?现在每年智能电视的出货，真正有效互联网电视的一体机出货量大概3200万台，每年大大小小的机顶盒，有品牌的没品牌的，加起来差不多1600万左右，每年大概有四千多万个公网互联网电视进入到用户的家庭，而之前若干年大家的眼光都是为这一部分聚焦的，大家都忽略了IPTV和双向数字电视的存在，市场上有一种声音，说公网互联网电视，将颠覆整个电视行业。而我们看到的结果，其实谁也不会颠覆谁。在未来中国三到五年甚至更长的时间，中国互动电视的三种形态都将是长期共存的、竞合发展的。大家知道过去2015年国家广电总局和六部委联合对公网互联网电视上的违规进行了清理，到今天公网的互联网电视提供直播业务还是违规的，这意味着什么?意味着IPTV和DVB是可以提供直播的，他们将依然成为大家用户家庭里面客厅的第一块屏幕，而公网的互联网电视，因为缺乏有效合规的直播业务支撑，大多数将成为家庭里面的补充性服务。不管直播的电视台你喜欢看还是不喜欢看，大多数的情况下，你觉得你应该至少要拥有，这是大多数用户的心态。所以我们看到变化的过程当中，有很多的用户家庭客厅放的是数字电视或者IPTV，在书房或者卧室开始使用公网的互联网电视。也就是说在未来的三年，中国大概应该有六亿多块屏幕，而IPTV双向数字电视以及公网的互联网电视，将各占将近一亿。这是一个不能说精确，但是绝对趋于准确的结论。
可能到第十届中国网络视听产业论坛的时候，咱们每个人的家庭，你们的每台电视机，全部都是互动的。上面无论是内容到产品形态，到广告的展现形式，都将与现在的移动视频、PC视频的服务品质、质量，都将达到同等甚至是超越的水准。为什么可以说超越?因为在视频这件事情上，也许在今天这样一个场合讲这个事是不是非常适合，我觉得视频这个业务我们认为只有在大屏上才会真正的释放它的商业价值，只有在大屏上基于视频业务能够形成一个真正良性的商业价值链。为什么?很简单，电视是视频的刚性需求。大家知道现在在移动互联网上，最成功的应用是什么?既不是视频也不是支付，是微信。微信为什么成功的成为移动互联网任何一个人都必须具备的一种应用了需求，因为微信是解决移动互联网的刚性需求“沟通”。每个人拿着这块屏幕，拿着这块手机屏幕的时候，你们其实首先不是把它当成一个屏幕观看，首先是解决你的沟通问题，在你很多随之形成的碎片时间里，会应用很多相关的应用，让它更加便捷智能，但是如果一台手机不能沟通。它对于您是没有任何价值的。而视频业务对于电视机就是这样一个刚性关系，每个人打开电视机首先想的第一件事情不是使用社交服务，而是看节目。每一块屏幕都是有它的生存空间和环境特点的，大家在前几年都在唱衰电视行业，我说这是非常不公平的竞争，因为PC和移动互联网发展非常快，把一个成熟的互联网应用和一个刚刚萌芽起步的电视屏幕的互动应用做同等比较的时候，一个已经成长了十年，一个刚跑起来两到三年，把这两块屏幕放在一起的时候，大家就说，电视机的屏幕提供的应用服务比手机差太多了，不够丰富也不够快等等等等，其实大家忽略了一个事实，优朋普乐这样的公司，就是为了让电视机这块屏幕上的交互、应用、内容丰富度能够追上，甚至是超越目前已经形成的移动视频格局。谁也不要骗谁，坐在家里，躺在床上的时候，如果您家65寸大屏幕电视机，4K的高清度，能够播放您想看的那部电影，你愿意拿起一个iPad，或者拿起你的手机举上好几个小时看吗?我相信没有人这么做。今天的电视机已经越来越大了，越来越清楚了。同时由于有互联网和朋友的参与，使得价格越来越低，低到赔本。作为用户这是很开心的一件事儿。而这块屏幕的增长，今天在中国，娱乐、文化产业的发展速度是大家不可想象的，中国在过去一年四百多亿的票房，我们相信2016年中国就是全球第一大的电影票房市场，曾经亿元票房的电影让大家觉得非常惊讶的时候，到今天十几亿二十亿的突破，完全就是在转念之间。中国的娱乐产业就是在以这种速度发生变化，您家里的电视机为什么不会沿承这个趋势呢。
接下来是我们行业所有人都关心的，是四种赚钱的方法，或者说传统的商业模式。传统的电视就是一台一网，电视台赚广告的，有线电视公司赚收视费的。
进入互联网电视时代挣钱有四种方法：
第一种用户为内容付费。
第二种是广告。刚才优酷的苏总已经讲了很多广告形态，我们非常佩服，我们也觉得有非常多的可借鉴的一些经验，在广告的展现形式上，因为在未来以上所有提到的广告形态，都是和电视这块屏幕是无缝对接的，所有的技术、应用形态，都可以一模一样出现。广告可以实现精准和交互以及监测，这些都是非常的共性当屏幕可以互动之后展现出来的商业价值。而且电视还有一个地方很厉害，我不需要大家做一个互动型的调研，但是我相信我的结论不会偏差太大。我们在座的每个人你们每年挣的钱有多少真正花在自己身上，有两份钱，您一定要花，而且会毫不犹豫的花。第一是花给您家的老人，第二如果您有了孩子，会义无反顾花在孩子身上。大家想想PC、移动、电视三块屏幕，有哪期屏幕可以覆盖到老人和小孩呢?电视机是唯一的一块，从广告的商业价值来说，电视机是家庭场景化的，是覆盖到之前的PC和移动互联网无法覆盖的老人和小孩人群，而这两块人群又是非常大的消费主体。我们经常发牢骚，说中国的视频时代，当我们拿了几千部高清电影，说服用户说每年交几百块钱可以看这些电影，用户还在想半天，当有用户掏钱的时候，我们就非常高兴了。如果为孩子请一个小时的家教在北京应该是三百块人民币，甚至更高的价钱。如果有顶级的教育资源通过互动电视这块屏幕，寓教于乐进入每个家庭的时候，我们可以让全中国哪怕是一个三线四线城市的小孩子，也能够获得北上广深最顶级的教育资源匹配，如果这样的服务一个月二十块钱呢?我相信每个家长毫不犹豫去订购。这就是我们讲的增值服务的应用和分发。当然电视机这块屏幕，必将成为一个电商的主要屏幕。但是并不是所有的商品都是适合在电视机上卖的，但是有一些商品是最适合在电视机卖的。是什么呢?和家庭的属性非常有关联的产品，小到你们家厨房要用的绿色柴鸡蛋，那个不是天猫和京东销量最高的产品，而它将来必然成为电视机当中的主流商品。
最后给大家分享一下第五，第五，其实是代表现在整个中国互动电视这个领域，所有参与伙伴，我们称之为两种流派。第五直接决定了你是在那个流派，这个流派我们称之为一方面是B2B2C，一方面是B2C，从13年开始，从乐视开始出自己的超级电视，一直到今天，由原来的一两个手指头可以数完市面上的互联网电视，今天十个手指头都数不完了。自己出电视机，这是典型的B2C的模式和流派。优朋普乐是坚决的在B2B2C这个流派，我们通过五种通路和管道，将我们的服务送给用户。我们通过电信运营商，我们通过我们的内容平台运营服务和中国的电信运营商捆绑在一起，将我们的服务通过宽带服务提供到达用户。
第二种，我们也会和广电的运营商，成为他们双向内容平台的内容服务商将服务推给用户。
第三种，我们会和行业的大客户，像银行、保险、直销、汽车，他们有大量的用户，我们为他们提供运营平台的支撑，在他们的服务领域内落地。
第四种，电视机厂商。
第五种，网络机顶盒，在我们眼里，这些都是我们的渠道和合作伙伴，这是一个非常典型的B2B2C的模式，今天不讲这两种模式谁好谁坏，但是如果您在追求一种用户规模性的到达和覆盖，只有B2B2C能够在最短的时间内覆盖最大规模的用户群。如果可以实现高价值的商业变现，规模是不可缺少的核心要素。
本来今天准备了很多东西，因为在今天的产业论坛上更多的大家还是把自己的干货或者核心东西和大家做分享，这也是对我们的好朋友很负责任的态度，做广告这件事情也是很有必要的，但是因为今天在座的很多都不陌生。我们有一句话讲我们自己，我们从09年开始，我们现在的专业团队规模700多人，也是中国专业团队规模最大的专注时间最长的，我们是中国互动电视的运营服务平台提供商。优朋普乐到今天为止，中国36恩个电信运营商，12到16个省的有线运营商包括五大电视机厂商，都在使用优朋普乐提供的内容服务。在今年春节创维、海信、TCT、长虹、康佳，五大电视机厂商，将他们所有的开机广告资源由我们做出统一的广告分发。相信大家今年如果家里有这五种品牌的电视机，你们开机会看到同一个东西，所以2016年的标志性事件，会发生在春节，中国的互动电视第一次联机广告，将形成一个标王级的广告效应的产生。
谢谢会议主办方给我一个机会和大家分享，谢谢，祝大家新年愉快!
邵以丁：我觉得作为在中国做电视这块屏幕，互动我们首先是电视幸福的，因为在电视这块屏幕成为互联网的产业一块屏幕的时候，其实在PC互联网时代、新纪移动互联网时代，优朋元都给这块屏幕留下了非常多的普乐经验、案例，邵丁甚至是中国一些教训。
我记得第一次在包包的互动网络视听论坛讲到电视这个领域的时候，大概是电视四年前，那个时候大家对电视的产业看法和见解还处在萌芽状态，我们以一个行业启蒙者的状态给大家介绍，到了2016年中国电视机产业已经发展到了第二个年头，这个行业发生了什么变化。我准备了一个PPT和大家介绍一下，接下来后面有非常多的朋友会分享经验，我们优朋普乐也给大家带来了就是五个数。大家可以通过五个数字把握一下到今天中国的互动电视这块屏幕进入数字营销的时候，进入家庭的时候，在中国发生了什么。
今天和大家讲的数就是一二三四五。
一，一就是电视技术发展的趋势，实际上一代表的非常简单的一件事，电视机这屏幕由单向变为互动，手机也是这样。大概六到七年之前，在座的朋友们一定还会有类似于摩托罗拉、诺基亚这样的按键式手机，但是到了今天所有人都在用智能手机，在进入移动互联网。到底有什么区别?无非在按键手机时代，手机是不可互动的，而今天手机是一个彻底的互动工具，因为接入了互联网。电视行业正在按这个趋势一步一步往前走。这不单单是中国，全世界都是一样。美国的Netflix，之前只是一个影视制作公司，现在已经成长为美国最大的收费电视台。
二，过去几年大家都在说互联网电视，其实这个词是不准确的。因为在中国有两种网络可以实现基于电视机的互动，大家熟知的是公网，事实上中国电视主流是以专网的形态构成的。怎么构成的就是接下来的三。三和前面两个，分别代表了IPTV和双向数字电视，大家知道在今天IPTV，现在全国IPTV的数字用户数是4115万户，这个数字在过去一个多月里面又发生了很大的变化，差不多现在在接近4500万户的速度在成长。这个过程走了大概六年，而我们预计在未来的三年之内，IPTV的用户将达到一亿户，因为全中国都在讲宽带中国，宽带中国意味着什么，意味着未来的三年内，每个人家里的宽带将实现光纤宽带的接入。而光纤宽带接入，老百姓一定要问为什么，必须捆绑一个增值应用服务，捆绑在光纤宽带上，才能使光纤全国化，而能够实现这样的业务支撑的唯一业务是电视业务。告诉大家一个数字，如果今天在座有来自四川的朋友，在四川，四川电信提供的IPTV在市场上称之为电信电视，已经接近860万户，而四川全省的有线网络是1000万户，意味着2016年四川省电信电视IPTV类型已经超过了四川的有线电视，成为了主流。之前这种情况是不敢想象的，IPTV具备了互联网电视所有特征，严格意义上说，IPTV就是专网的互联网电视。我们永远不要忽略这股力量。因为这股力量的崛起会是中国几大电信运营商捆绑他们的核心光纤宽带来推给用户，这个速度非常惊人。
同时大家都在讲DVB，DVB再给大家一个数字，全国现在有线双向高清网络已经改造完成的，达到了将近1.2亿户，大家可能感到不太强烈，因为在全国已经拿到有线双向高清机顶盒，并开始接受服务的仅仅只有2300到2400万户，就是网络改造的20%。全国已经有1.2亿户，理论上双向的通路已经修到家门口了，而有线网络公司因为机顶盒的铺设和平台建设需要相当长的时间，所以在目前的状况下，只有20%的服务使用。但是大家别忘了，有线电视是中国电视传输的主流形态，网络已经铺了1.2亿户了，在未来三年，所有人都不要怀疑，会达到将近一亿户的规模。IPTV和双向的数字电视在中国都是非常明确的专网互联网电视。所在优朋普乐，我们公司从2015年，在优朋普乐的领域内，我们很少再提及互联网电视这个词代表未来电视行业。我们认为最精确地说法应该是“互动电视”。第三种才是我们熟知的公网互联网电视，就是以互联网电视机和大大小小的机顶盒构成的形态。公网的互联网电视现在又是什么形态呢?现在每年智能电视的出货，真正有效互联网电视的一体机出货量大概3200万台，每年大大小小的机顶盒，有品牌的没品牌的，加起来差不多1600万左右，每年大概有四千多万个公网互联网电视进入到用户的家庭，而之前若干年大家的眼光都是为这一部分聚焦的，大家都忽略了IPTV和双向数字电视的存在，市场上有一种声音，说公网互联网电视，将颠覆整个电视行业。而我们看到的结果，其实谁也不会颠覆谁。在未来中国三到五年甚至更长的时间，中国互动电视的三种形态都将是长期共存的、竞合发展的。大家知道过去2015年国家广电总局和六部委联合对公网互联网电视上的违规进行了清理，到今天公网的互联网电视提供直播业务还是违规的，这意味着什么?意味着IPTV和DVB是可以提供直播的，他们将依然成为大家用户家庭里面客厅的第一块屏幕，而公网的互联网电视，因为缺乏有效合规的直播业务支撑，大多数将成为家庭里面的补充性服务。不管直播的电视台你喜欢看还是不喜欢看，大多数的情况下，你觉得你应该至少要拥有，这是大多数用户的心态。所以我们看到变化的过程当中，有很多的用户家庭客厅放的是数字电视或者IPTV，在书房或者卧室开始使用公网的互联网电视。也就是说在未来的三年，中国大概应该有六亿多块屏幕，而IPTV双向数字电视以及公网的互联网电视，将各占将近一亿。这是一个不能说精确，但是绝对趋于准确的结论。
可能到第十届中国网络视听产业论坛的时候，咱们每个人的家庭，你们的每台电视机，全部都是互动的。上面无论是内容到产品形态，到广告的展现形式，都将与现在的移动视频、PC视频的服务品质、质量，都将达到同等甚至是超越的水准。为什么可以说超越?因为在视频这件事情上，也许在今天这样一个场合讲这个事是不是非常适合，我觉得视频这个业务我们认为只有在大屏上才会真正的释放它的商业价值，只有在大屏上基于视频业务能够形成一个真正良性的商业价值链。为什么?很简单，电视是视频的刚性需求。大家知道现在在移动互联网上，最成功的应用是什么?既不是视频也不是支付，是微信。微信为什么成功的成为移动互联网任何一个人都必须具备的一种应用了需求，因为微信是解决移动互联网的刚性需求“沟通”。每个人拿着这块屏幕，拿着这块手机屏幕的时候，你们其实首先不是把它当成一个屏幕观看，首先是解决你的沟通问题，在你很多随之形成的碎片时间里，会应用很多相关的应用，让它更加便捷智能，但是如果一台手机不能沟通。它对于您是没有任何价值的。而视频业务对于电视机就是这样一个刚性关系，每个人打开电视机首先想的第一件事情不是使用社交服务，而是看节目。每一块屏幕都是有它的生存空间和环境特点的，大家在前几年都在唱衰电视行业，我说这是非常不公平的竞争，因为PC和移动互联网发展非常快，把一个成熟的互联网应用和一个刚刚萌芽起步的电视屏幕的互动应用做同等比较的时候，一个已经成长了十年，一个刚跑起来两到三年，把这两块屏幕放在一起的时候，大家就说，电视机的屏幕提供的应用服务比手机差太多了，不够丰富也不够快等等等等，其实大家忽略了一个事实，优朋普乐这样的公司，就是为了让电视机这块屏幕上的交互、应用、内容丰富度能够追上，甚至是超越目前已经形成的移动视频格局。谁也不要骗谁，坐在家里，躺在床上的时候，如果您家65寸大屏幕电视机，4K的高清度，能够播放您想看的那部电影，你愿意拿起一个iPad，或者拿起你的手机举上好几个小时看吗?我相信没有人这么做。今天的电视机已经越来越大了，越来越清楚了。同时由于有互联网和朋友的参与，使得价格越来越低，低到赔本。作为用户这是很开心的一件事儿。而这块屏幕的增长，今天在中国，娱乐、文化产业的发展速度是大家不可想象的，中国在过去一年四百多亿的票房，我们相信2016年中国就是全球第一大的电影票房市场，曾经亿元票房的电影让大家觉得非常惊讶的时候，到今天十几亿二十亿的突破，完全就是在转念之间。中国的娱乐产业就是在以这种速度发生变化，您家里的电视机为什么不会沿承这个趋势呢。
接下来是我们行业所有人都关心的，是四种赚钱的方法，或者说传统的商业模式。传统的电视就是一台一网，电视台赚广告的，有线电视公司赚收视费的。
进入互联网电视时代挣钱有四种方法：
第一种用户为内容付费。
第二种是广告。刚才优酷的苏总已经讲了很多广告形态，我们非常佩服，我们也觉得有非常多的可借鉴的一些经验，在广告的展现形式上，因为在未来以上所有提到的广告形态，都是和电视这块屏幕是无缝对接的，所有的技术、应用形态，都可以一模一样出现。广告可以实现精准和交互以及监测，这些都是非常的共性当屏幕可以互动之后展现出来的商业价值。而且电视还有一个地方很厉害，我不需要大家做一个互动型的调研，但是我相信我的结论不会偏差太大。我们在座的每个人你们每年挣的钱有多少真正花在自己身上，有两份钱，您一定要花，而且会毫不犹豫的花。第一是花给您家的老人，第二如果您有了孩子，会义无反顾花在孩子身上。大家想想PC、移动、电视三块屏幕，有哪期屏幕可以覆盖到老人和小孩呢?电视机是唯一的一块，从广告的商业价值来说，电视机是家庭场景化的，是覆盖到之前的PC和移动互联网无法覆盖的老人和小孩人群，而这两块人群又是非常大的消费主体。我们经常发牢骚，说中国的视频时代，当我们拿了几千部高清电影，说服用户说每年交几百块钱可以看这些电影，用户还在想半天，当有用户掏钱的时候，我们就非常高兴了。如果为孩子请一个小时的家教在北京应该是三百块人民币，甚至更高的价钱。如果有顶级的教育资源通过互动电视这块屏幕，寓教于乐进入每个家庭的时候，我们可以让全中国哪怕是一个三线四线城市的小孩子，也能够获得北上广深最顶级的教育资源匹配，如果这样的服务一个月二十块钱呢?我相信每个家长毫不犹豫去订购。这就是我们讲的增值服务的应用和分发。当然电视机这块屏幕，必将成为一个电商的主要屏幕。但是并不是所有的商品都是适合在电视机上卖的，但是有一些商品是最适合在电视机卖的。是什么呢?和家庭的属性非常有关联的产品，小到你们家厨房要用的绿色柴鸡蛋，那个不是天猫和京东销量最高的产品，而它将来必然成为电视机当中的主流商品。
最后给大家分享一下第五，第五，其实是代表现在整个中国互动电视这个领域，所有参与伙伴，我们称之为两种流派。第五直接决定了你是在那个流派，这个流派我们称之为一方面是B2B2C，一方面是B2C，从13年开始，从乐视开始出自己的超级电视，一直到今天，由原来的一两个手指头可以数完市面上的互联网电视，今天十个手指头都数不完了。自己出电视机，这是典型的B2C的模式和流派。优朋普乐是坚决的在B2B2C这个流派，我们通过五种通路和管道，将我们的服务送给用户。我们通过电信运营商，我们通过我们的内容平台运营服务和中国的电信运营商捆绑在一起，将我们的服务通过宽带服务提供到达用户。
第二种，我们也会和广电的运营商，成为他们双向内容平台的内容服务商将服务推给用户。
第三种，我们会和行业的大客户，像银行、保险、直销、汽车，他们有大量的用户，我们为他们提供运营平台的支撑，在他们的服务领域内落地。
第四种，电视机厂商。
第五种，网络机顶盒，在我们眼里，这些都是我们的渠道和合作伙伴，这是一个非常典型的B2B2C的模式，今天不讲这两种模式谁好谁坏，但是如果您在追求一种用户规模性的到达和覆盖，只有B2B2C能够在最短的时间内覆盖最大规模的用户群。如果可以实现高价值的商业变现，规模是不可缺少的核心要素。
本来今天准备了很多东西，因为在今天的产业论坛上更多的大家还是把自己的干货或者核心东西和大家做分享，这也是对我们的好朋友很负责任的态度，做广告这件事情也是很有必要的，但是因为今天在座的很多都不陌生。我们有一句话讲我们自己，我们从09年开始，我们现在的专业团队规模700多人，也是中国专业团队规模最大的专注时间最长的，我们是中国互动电视的运营服务平台提供商。优朋普乐到今天为止，中国36恩个电信运营商，12到16个省的有线运营商包括五大电视机厂商，都在使用优朋普乐提供的内容服务。在今年春节创维、海信、TCT、长虹、康佳，五大电视机厂商，将他们所有的开机广告资源由我们做出统一的广告分发。相信大家今年如果家里有这五种品牌的电视机，你们开机会看到同一个东西，所以2016年的标志性事件，会发生在春节，中国的互动电视第一次联机广告，将形成一个标王级的广告效应的产生。
谢谢会议主办方给我一个机会和大家分享，谢谢，祝大家新年愉快!