当前位置： 当前位置：首页 > 百科 > 疯狂小杨哥自己做品牌 “流量依赖”依然是软肋？正文

【家电资讯-家电新闻 - 行业新闻，流量依赖作者：编辑】

　　直播间里的疯狂自有品牌，火了。小杨

　　5月31日，哥自“三只羊网络”宣布旗下自有品牌“小杨臻选”产品总销量已经突破1000万单。品牌该品牌由抖音头部主播“疯狂小杨哥”推出，软肋正式销售时间还不到半年。流量依赖

　　从去年12月起，疯狂疯狂小杨哥陆续开始在直播间展示“小杨臻选”系列产品。小杨据了解，哥自该品牌的品牌定位和小杨哥直播间十分相近，主打“好东西，软肋用得起”，流量依赖产品覆盖生活日用、疯狂休闲零食、小杨个护家清等品类，追求极致的性价比。

　　该系列产品最早上线时，小杨哥就信心十足：“别看这只是个垃圾袋，但每一个环节我都亲自参与了，从选材，到设计包装每一步都要过我这关，所以品质你们放心，我测评过这么多产品，自己的品牌我肯定会做好。”

　　从小杨哥的抖音橱窗中可以看到，销量最好的三款产品都来自“小杨臻选”，定价9.9元/5卷的垃圾袋更是已经卖出575万单。

　　截至目前，上架在售的“小杨臻选”产品共有21款，且价格基本都在百元以下，只有一款凉被和一款茶叶产品卖到二百元左右。

　　值得一提的是，“小杨臻选”的产品也并非完全意义上“贴牌代工”的产物，“三只羊网络”确实有深入到供应链各个环节进行监督。

　　根据“三只羊”的说法，其一直在从原材料、制造商、仓库、配送中心等各个环节严控品质、优化成本，再根据市场规律灵活调整供销需求，全方位系统性助力企业数字化转型升级。

　　日常生产过程中，“三只羊”还会对供应商进行不定期检查。

　　存在不合规范、不合标准现象的供应商，都会第一时间收到整改通知;表现优异的供应商，不仅会得到稳定的订单，甚至能得到“三只羊”的投资入股，实现深度绑定、加大研发投入。

　　此前小杨哥在直播中透露：“预计今年将会生产50款不同的商品，明年再生产50款，产品越来越多后再布局线下门店，让有创业想法的朋友去做这个事，0加盟费还会帮助线下门店的打造。”

　　由此可见，销量突破1000万单也不过是“小杨臻选”现阶段迈出第一步的成果。未来等待着它的，是“疯狂小杨哥”更加庞大的野心。

　　流量的尽头是自有品牌

　　事实上，在疯狂小杨哥推出“小杨臻选”之前，就已经有过很多“网红”试图用建立品牌的形式承接自己的流量，实现长期发展。

　　其中最为出圈的就是李子柒推出的同名品牌螺狮粉。2019年底，“李子柒”螺狮粉上线两月，就成为了线上螺狮粉品类第一品牌，月销量更是一度达到千万单。

　　飞速的成长背后，是“李子柒”积极在天猫、淘宝、抖音、快手等平台布局，还屡屡登上热播综艺扩大品牌影响力。

　　据业内人士预估，2021年“李子柒”品牌的销售额可能高达10亿元。时至今日，“李子柒”依旧占据着螺狮粉品类的头部梯队。

　　从这一案例可以看出，“网红”将自身影响力赋予品牌的想法是可行的。作为当前的流量聚集重地，直播电商也很早就产生了自建品牌的想法。

　　比如谦寻曾推出自己的服饰品牌“VIYANIYA”、化妆品牌“四季日记”，还和谢霆锋共创了食品品牌“锋味派”等等。

　　对于直播电商行业而言，自有品牌的意义不只在于扩大利润，更重要的是其DTC性质能赋予品牌更高的价值，建立起良好的口碑。

　　最为典型的例子就是东方甄选，从去年4月推出第一款自营榴莲算起，至今已过去一年多的时间。据不完全统计，东方甄选过去一年里上架过的自营产品已超过100款。

　　自营的形式，能够确保东方甄选深入到生产的各个环节当中，并通过直播间用户的反馈不断改进产品。

　　东方甄选CEO孙东旭曾在财报会上提到，东方甄选选择自营品有三个标准：健康、美味(保证有复购的可能)和高性价比(保证能被大多数人复购)。

　　该标准背后的逻辑，可以理解为向消费者提供更好的产品，以沉淀自有品牌资产，进而实现直播间之外的长效经营。

　　在直播电商流量增长进入瓶颈期的今天，自有品牌的建立显然能够带来更多、更稳定的日常收入。

　　除了自己做品牌以外，“投资”或“收购”也成为了直播电商押注自有品牌的主要方式。

　　比如2021年8月，“交个朋友”投资了鞋服品牌“重新加载”，旗下还拥有什么马、约书亚树、臭氧、殊途同归等多个品牌，囊括了家居、手表配饰、潮流服饰、原创球鞋等多个高速增长的赛道。

　　不过，无论是用哪一种形式做自有品牌，最终的目的都是一样的——将直播的“偶发”流量转化为稳定流量，应对市场可能出现的不确定性。

　　可以说，建立自由品牌在扩大利润、抵御风险、实现长效经营等方面，都能对直播电商起到积极作用。其重要程度，甚至不亚于如今头部直播机构纷纷推进的矩阵号、多平台等布局。

　　但在高收益的背后，往往也伴随着高成本。即使能够不遗余力地在供应链建设、生产监督等方面进行投入，最终如何“出圈”、进一步扩大影响力，也会成为直播电商自建品牌不得不面对的一个难题。

　　自有品牌的难题：从“产品营销”到“品牌营销”

　　对于头部直播间而言，凭借强大的流量优势和粉丝粘性，通常都能够把自有品牌做起来，甚至是获得不错的销量。

　　然而，如果只依赖于原有平台的生态，自有品牌也只不过是带来了更高的利润，并不足以成为一个新的增长点。

　　因而直播电商做品牌的关键，就在于绕开“产品营销”的思维，去探索“品牌营销”的方法。

　　首先，品牌要有一个明确的定位，既要符合直播间的形象，又要满足消费者的期待。

　　李佳琦就曾在接受采访时提到：“大家给我一个称号‘口红一哥’，那么‘口红一哥’的口红做成什么样子才叫好?太难了!当我没有做好准备的时候，我不会去做，我不会对消费者不负责任。”

　　由此就能看出，想做出一个双方满意度都高的品牌，在具体实施时需要考虑的因素还有很多。

　　其次，品牌影响力的建设，需要从直播间里“走出来”，去接触更多的人群。

　　比如谦寻旗下的自有品牌“锋味派”在2022年搭建线下团队，目前已经入驻盒马、超市、全家等渠道。锋味派CEO陈誉文曾表示，谦寻这两年有意识地加强直播之外的渠道建设，将直播销售额占比降到不到20%。

　　如今的“小杨臻选”虽然才正式销售不足半年，但也早就透露了下一步计划：“待产足够丰富时开设线下超市，构建覆盖全国的产品供应体系。”

　　由此也不难想象，依靠自营产品在直播电商领域立足的东方甄选，未来也会有开拓线下销售渠道的打算。

　　唯有多渠道的销售，才能让自有品牌摆脱平台的束缚，找到新的增长点。

　　最后，“流量依赖”至今仍是网红品牌的软肋。没有核心竞争力的品牌，和一具空壳无异。

　　如果说“三只松鼠”“良品铺子”等等，是根植于传统电商平台的“第一代网红品牌”。那么“东方甄选”“小杨臻选”等等现在想做到的，就是打造出根植于直播电商的“第二代网红品牌”。

　　然而，初代网红品牌虽然凭借流量加持迎来销量爆发、甚至成功上市，但如今要么黯然消失，要么游走在亏损边缘，能够长青的网红品牌毕竟还是少数。

　　新一代的网红品牌如果不想重蹈覆辙，也必须提早规划好未来的方向，打造出自己的核心竞争力。

　　否则所谓的“品牌”，终究还是直播间里一小群人的狂欢。

分享

免责声明：家电资讯网站对《疯狂小杨哥自己做品牌 “流量依赖”依然是软肋？》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。